我们用一个开小卖部的故事，把“利润”这个概念给小朋友讲得明明白白。

一、利润是什么？—— 一个简单的故事

想象一下，你是小卖部的老板。

1. 第一步：进货（花钱）
   你去批发市场买了一支钢笔，花了 10元。这10元就是你的 成本。

2. 第二步：卖货（收钱）
   你把这支钢笔放在自己的小卖部卖，标价 15元。一个同学来买走了它。这15元就是你 卖货收到的钱，叫做 售价。

3. 第三步：算账（赚钱）
   现在我们来算一算：你最后手里多了多少钱？
   最后手里的钱（15元） - 一开始花的钱（10元） = 5元

这多出来的 5元钱，就是你卖这支钢笔赚到的钱，它的名字就叫 利润。 //★★★

二、利润家族的核心成员（公式）

从这个故事里，我们可以总结出几个最重要的公式：

举个例子（对应你的题目）：

• 你买一支钢笔（成本）是 11元。
• 你卖一支钢笔（售价）是 15元。
• 那么，卖出一支钢笔的单件利润就是：15 - 11 = 4元。

三、容易搞错的地方（特别重要！）

问题： “当卖到还剩20%时，已获利64元”，这个“获利64元”是怎么算的？

错误想法❌： 用全部的收入减去全部的成本。

• 全部成本 = 所有钢笔 × 11元
• 全部收入 = 已卖出的钢笔 × 15元
• 获利 = 全部收入 - 全部成本？ 不对！ 因为还有20%的货没卖，它们的成本还没收回来呢。

正确想法✅： 利润是由已经卖出去的商品产生的。

• 获利64元 = 卖出的钢笔所创造的利润。
• 所以，总利润 = 单件利润 × 已卖出的数量。
• 在这个题里，就是 64元 = 4元/支 × 已卖出的支数。

结论： 利润总是和已经完成交易的商品挂钩。

四、总结（给小朋友的口诀）

1. 利润就是赚的钱：售价 - 成本 = 利润。
2. 赚钱靠卖出的货：没卖出去的商品，不产生利润。
3. 总利润怎么算：单件利润 × 卖出数量。

利润概念就是做生意最基础、最简单的道理：低价买，高价卖，差价就是你的利润。